冰冻三尺，非一日之寒。你门店的产品卖不出去，一定不是一天两天造成的，背后的原因有很多，比如产品不新颖、同质化严重。

在过去，艾灸养生馆做什么样的产品都容易销售，因为顾客容易推销。但是，时代在变，养生市场越来越成熟，顾客的防备心理也提高了，所以生意不再容易做。

随着养生行业竞争的激烈，产品同质化越来越严重，低价竞争成为常态，再加上非法机构的乱象，正规的艾灸养生馆受到了冲击，口碑受损，有的艾灸养生馆维持低盈利状态，有的甚至亏损。

艾灸养生馆产品卖不出去怎么办？根本原因在于对产品端的打磨程度不够。它们大多没有专业的产品部门，没有明确的产品负责人，都习惯于跟随战术，你有的项目我也有，你降价我也降价，你促销我也促销。到头来不知道谁是始作俑者，只知道有人打个喷嚏，别人跟着感冒。

面对这种困境，养生行业的从业者大可不必垂头丧气。不妨看看连锁便利店，面对大型超市和网络电商的挤压，他们并未销声匿迹，反而加速扩张。其中一个重要因素就是对产品端的研究和分析，不是全面地比拼价格，而是维持现价，同时增加快销食品的供应，形成差异化定位和新的利润增长点。

艾灸养生馆产品卖不出去怎么办？老板需要认识到，渠道不是核心竞争力，产品才是。渠道并不是你真正拥有和掌控的，就如同渠道商，他们不是合作伙伴而是竞争对手。产品是艾灸养生馆的灵魂所在，如果产品缺乏特色，没有让顾客一见倾心的能力，即使放在显眼位置也无人问津。

所以，艾灸养生馆的老板不要再闭门造车，多看看竞争对手的产品，取长补短吧。

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