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养生馆怎样引流客户?掌握这3点,你也能客源不断

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  顾客选择一家艾灸养生馆的原因是什么?你有没有好好地去研究过呢?养生馆怎样引流客户?就需要不断的学习好的管理思想,管理模式,帮助解决养生馆经营管理中的瓶颈,才能拥有更多客源,快速发展。下面分享几个养生馆经营模式的方法,希望对您有所帮助。

养生馆怎样引流客户

  1、养生馆经营难,主要体现在这三个方面

  受众群体少

  店面的服务项目会受到区域的限制,只能服务周边三至五公里的客户。

  很难解决顾客的信任问题

  很多顾客对服务的体验和服务的感觉是不一样的,所以开养生馆单靠服务是很难拓客,客户也容易流失。

  没有好的盈利点

  收入主要来源于技术和服务,现在人工成本高,招人、管人、留人越来越难了,如果店面没开了,顾客就流失,也没有收入来源了。这三大问题导致一个严峻的经营结果——客源缺乏或不足,难以盈利。所以,经营养生馆一定要结合产品经营!产品不一定要用于销售,可以通过产品的免费体验进行拓客引流,也可以作为店面的一个单独收费项目,也能够配合仪器手法进行使用等;还可以通过产品销售,覆盖更大的区域和更多的客户群体,提高店面的收入。

  2、养生馆可从这3个角度,选择产品经营

  很多养生馆都有自已的产品,现在中国最不缺的就是产品,但是如果要通过好的产品引流和成交,符合条件的产品并不多,下面和大家说说选择产品的几个要求:

  体验感和产品的效果

  首先第一点就是养生馆要怎么引流拓客,因为养生馆的服务项目都是收费的,而且还涉及到人工服务成本。所以只能通过产品的免费体验引流拓客。只有顾客到店体验,你才有机会和客户沟通交流,从而带动店面其它业务。通过免费体验,能够不断得获取精准人流量和需求人群,强化顾客信任、打消购买疑虑,在顾客心智上留下美好的“烙印”,直接产生销售。而长期的免费体验,甚至能带来源源不断的客源。

  但免费体验对产品的要求相当高,首先就是顾客的体验感,产品的味道,产品的广告,产品的包装,产品使用的感觉等等,缺一不可,如果产品的体验感不强,顾客体验不满意,下次就不来了。第二就是产品的效果明不明显,如果有酸痛症状的顾客体验后,感觉轻松多了,舒服多了,他才会相信你和产品,才能转变为你的客户。

  必须有品牌、利润高

  没品牌的产品现在是很难销售的。品牌的产品能够增加顾客的信任度,艾灸养生馆的产品,如果没有品牌,没有广告配合,销售定价不明确的情况下,是很难得到顾客的信任的。有品牌才有定价权,有相关的资质,有产品广告的配合,有售后的电话等等,顾客体验和购买才会放心。

  养生馆要选择品牌的产品的同时,最关键的一点就是要看产品的销售定价和利润,毕竟开店最终目的就是要盈利,如果产品的定价高了,消费顾客会少,如果价格透明了,就没有利润了。

  要能让顾客口碑相传

  产品好不好,消费者说了算,靠口碑宣传才是最好的广告。顾客的转介绍对于养生馆的经营至关重要,产品是卖给顾客的,就要得到客户的认可,只有客户的认可了,才会产生复购和口碑相传。养生馆还可以把产品给亲朋好友免费体验,实现后续销售,增加收入!这样可以解决店面业务模式单一,盈利点不足的问题,如果店不开了,还能够通过产品销售盈利。从免费体验引流,到挖掘顾客的需求和推荐服务,再让顾客口碑相传,养生馆怎样引流客户,只有这样店面的生意才会越做越好。

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