后疫情时代，人们对于养生的需求量还是很大的，所以如何利用好资源，设计好商业模式，是艾灸养生加盟店寻求新出路的关键所在。而现在已经不是单打独斗的时代，学会借势，学会合作，才能共赢，对于艾灸养生馆来说，异业联盟是个比较好的盈利模式。

什么是异业联盟？

顾名思义，异业联盟是不同行业、不同层次的商业主体的联合。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。说白了，就是不同商家之间的互相转介绍。

艾灸养生馆的顾客，在吃穿住行上有很多是和别的行业能高度重合的，因此能灵活运用异业联盟，不仅可以减少广告支出，获得额外流量，还可以长久锁定用户，并且获得非常好的合作伙伴实现共赢。

准备阶段

艾灸养生馆可以制作一套精美的艾灸养生馆画册，图文并茂、内容详实，要包括以下这些内容：艾灸养生馆简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、艾灸师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

要绘制详细的区域资源地图，即以艾灸养生馆为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图，在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、美甲美睫店、化妆品店、花店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。

然后根据资源地图，参照艾灸养生馆自身实力情况、区域覆盖力、店内顾客情况，以及与本店的关联性，筛选准备结盟的目标客户。

艾灸养生馆结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订不同策略的洽谈方案。

艾灸养生馆异业联盟有哪些合作方式？

健康联动促销：如和婚纱影楼合作，做拍婚纱照送养血暖宫艾灸调理疗程，做养血暖宫艾灸调理疗程赠拍婚纱照活动。与美容院合作，每做一次肩颈调理，到艾灸养生馆可享受打折优惠，用以区别专业性，体验专业与服务的附加值。与美发店、美甲美睫的合作也属此类。

跨行业联动：只要有资源，就可以全方位联合促销，如与花店、咖啡馆、健身房、培训机构合作，通过服务公司将艾灸养生馆和几十个消费场所整合起来，通过一定优惠，吸引会员，给艾灸养生馆带客。

大店品牌垄断促销：区域内体量差不多的艾灸养生馆可组成一个小的联盟体，做一个区域或城市的促销活动，这样声势浩大，覆盖面广。还有一种是在本艾灸养生馆区域内与不同性质的艾灸养生馆做联动促销，譬如一个做头部调理，一个做腰部调理，从而寻找艾灸养生馆联盟。

实施阶段

VIP贵宾卡的互通：顾客持艾灸养生馆的线上VIP卡可在艾灸养生馆里享受9折优惠、特价项目和购买产品等，VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

宣传推广方面：共同出资在城市电视台做一个月的电视广告，发布结盟信息；双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾；印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，让艾灸养生馆负责派发。

联合促销活动的推广：艾灸养生馆需要有自己独立的管理系统，可以在商城上发布和合作企业开展一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。

比如，顾客凡在合作企业消费100元，均可获赠艾灸养生馆的30元艾灸调理现金券；同样在艾灸养生馆消费100元，也可获赠合作企业的20元现金券，双方制作专门的现金兑换券，制订详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。

　　这里有个详细方案可参考：

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