目前艾灸养生馆经营并不是专业艾灸馆才会生意好,有大艾灸品牌企业直接经营的艾灸馆、有中医诊所开的艾灸馆、药房开的艾灸馆,也有和医院合作开的亚健康调理门诊,不一而足。虽然形态不一,但都能有效地发挥各自风格,缔造出不俗的业绩。所以新手在开业艾灸养生馆经营上要详加企划,表现自我特色,才能在遍地林立的艾灸养生馆中开辟自己的天空。在定位前,通过市场调查获得准确、详实的行业信息是必不可少的。

◎市场调查
1、对象商圈的调查
方法——
A、制作以本店为中心的商圈图。
B、在商圈图上以本店为中心,分别以200米、400米、600米、800米、1000米为半径画圆。
C、在地图的区域、街道处标明根据人口统计推测的养生受众人口数。可以通过附近养生门店的客户流量来进行推算。
D、从商圈图的地图上,依据高级住宅区、一般住宅区、公寓密集区和其他情况来推测顾客层次。
E、在地图上标明竞争店的所在位置,仔细研究与本店的距离以及同周围养生人口的关系。
F、对喜欢养生的人口保守的预估。
◎竞争店的调查方法
1、店所在地的竞争店铺数:可利用行业电话簿,或亲自实地调查。
2、竞争店的规模:从外观上判断,或以客人的身份去店内调查。
3、竞争店的技术水平:技术水平,可在艾灸养生门店外做判断,或以顾客的身份亲自体验。
4、做一次调理的费用:利用电话或别的方法打听。
5、服务状况:听周围顾客的评价,再看综合情况。
6、广告活动:以3至6个月分散的分布状况来推测。另外,可以顾客的身份深入调查,或者找周围顾客打听即可清楚。
7、顾客层次:从做调理的资金、当地的条件、周转动向、店铺形象可以判断出顾客的层次。
用户评价:艾灸养生馆经营宝典二——拓展篇